速卖通公布2026海外双11排期：10月29日预热，优质商家最高12%返佣

速卖通在10月19日于深圳举行的2026阿里速卖通年度峰会暨双11商家大会上公布了海外双11的核心政策和玩法。相较去年，今年海外双11时间提前，准备节奏更为紧张：10月29日进入预热期，11月1日至18日正式售卖，11月19日进入黑五周期，一直持续到12月3日。

流量和补贴是今年双11政策的两大关键词。速卖通今年在流量曝光、用户补贴和商家激励方面均有所加码，围绕品牌、海外托管、欧盟增长的策略也有升级，并针对不同国家、不同商家设置差异化运营策略。线上方面，平台可联动超过7万内容创作者，传播覆盖45个以上主流国家，叠加综艺、TVC等资源，预计实现超过10亿的线上曝光；线下则通过户外广告、多城巡游、商圈快闪、活动赞助等方式打造活动体感。

投资侧多重加码，code投资同比增长20%，用户投入是重中之重。相关补贴投入同步增加，计划实现非欧盟新客同比增长25%；作为老用户的Elite会员可享有额外平台补贴，且在新品推广或季节性折扣方面较去年有20%的投资提升。策略升级主要涉及品牌、海外托管、欧盟三个板块：将发布100大超级品牌促进全网传播；海外托管重点向仓发和本地站倾斜，整体投资同比提高20%；由于欧洲税改，今年双11速卖通会利用免税店、减税券帮助卖家减少冲击，争取在欧盟打造正向的增长引擎。

不同细分国家市场采取差异化打法。巴西进行巴士巡游，墨西哥与遍布街角的2.5万个便利店合作，韩国市场重点利用互动抽奖拉动消费。美洲被视为今年的核心增长引擎，俄罗斯在大促投资策略中也颇受重视，平台试图在媒体曝光之外通过支付营销的返点合作刺激增长。站外流量方面，PPC投流同比增长30%，外部平台AI精细化投放能力升级，投放效率、精度均有所提升，并提供转向投放策略；联盟营销和deal站导购等流量端口也建立了更深度的合作。站内方面，速卖通搭建起AI智能化投放体系，并升级“一站推”，可统一调度站内外优质流量，按成交付费；Code的AI能力也有所提升，能够分国家、分人群精准发放权益。互动流量主要通过金币和互动游戏获得，目前有超七成商家参与，吸引千万以上优质用户。

商家激励方面，POP与仓发类型商家可关注SA（Super Seller）佣金返佣激励机制的加码，最高能享有12%的返佣；欧洲免税店的HSC扩充至39个，流向仓的坑位也在拓展。海外托管商家享有新品保障扶持，接受价格和流量邀约可享受更多补贴，平台还提供官方仓配服务。核心货盘商家涉及品牌货盘、IP货盘、品质货盘，可分别在商业化资源包、加速上新、背景与产品资质上做好布局。此外，今年速卖通对跨境商家有了新要求：考核商家综合体验受损率是否小于等于40%，并要求所售商品近30天的SNAD纠纷率小于等于该类目的3倍。

备货端，海外仓备货量同比增长146%。